在现行经济环境下，创业已成为推动社会进步和经济发展的重要力量，但对于创业机会的识别与洞察却并非易事。为激发在校大学生创新创想意识、提升创业素养、开拓创业思路，瀛溪书院立足前瞻力三基点“积累、分析、应变”，于2024年4月24日下午17:00在瀛溪书院1号楼很正式研讨室开展以“创业机会的前瞻”为主题的师生研讨活动。活动旨在通过分析案例并深入剖析创业机会的来源与特征，引导大学生们掌握创业机会的识别路径，提升识别潜在商业价值的能力，为未来的创业之路奠定坚实基础。

机会是你能解决一个社会问题

美团送货上门解决了消费者吃泡面不健康问题、滴滴随叫随到解决了高峰期打车问题、共享单车解决了短途通勤的问题。“机会”其实就是发现那些值得解决的问题，然后去解决它。陈老师讲解道作为老师，在发现学生存在“迷茫”的问题时，若能解决该问题，那也将拥有巨大市场。

抱怨往往是机会识别的关键词

因为有人说“从地铁口到单位的路程太远，经常迟到”，所以有了“ofo”和“摩拜”；因为有人说“这么多的书，根本没法挑”，所以有了“樊登读书”和“得到”。他将实例与自身经验相结合，与同学们分享了他在得到APP上花5-6年时间读完了176本书的经历，在快速简化浏览中收获了极量的精神财富。

洞察是深入客户需求与生活中的观察

陈老师提到著名品牌营销大师马丁·林斯特龙的两个洞察故事——马丁立足印度“女人包揽家务”的传统家庭观念，通过洞察、突破思维壁垒，开发了一款男人专用的洗衣粉产品，给当地带去了销量狂潮；他还通过独特的视角洞察，运用“身高差”，实现了同时满足婆婆和儿媳需求的调料包装瓶。

最后，陈老师总结为机会三部曲：“在牢固可靠的概念框架下，不断寻找解决问题的点，再集思广益动用‘收集抱怨’‘洞察’等技巧”。相信同学们通过此次课程收获的宝贵的指导和启示，在未来能转化为更强大的力量，推动更多优秀创业项目的诞生与发展，那些怀揣着创业的大梦想家们，定能在各自的领域里大放异彩，为社会和经济的发展贡献自己的力量！

文：朱丽萍、陈莺

图：任贵贤、陈莺

新商科教学部、瀛溪书院、财商赋能工作室联合供稿